Kệ formex dạng khay

Giới thiệu sản phẩm hiệu quả hơn với kệ formex dạng khay.

Trong hoạt động marketing tại điểm bán, việc đưa sản phẩm đến gần khách hàng và tạo cơ hội trải nghiệm trực tiếp đóng vai trò rất quan trọng. Bên cạnh các loại kệ trưng bày lớn, kệ formex dạng khay là một giải pháp nhỏ gọn, linh hoạt, thường được sử dụng cho các chương trình dùng thử sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới hoặc hỗ trợ nhân viên PG tương tác với khách hàng.

1. Hiểu thế nào về kệ formex dạng khay?

a. Nó bản chất là một POSM di động

Kệ formex dạng khay là một loại kệ trưng bày mini được thiết kế theo dạng một chiếc khay có mặt đỡ sản phẩm, giúp đặt các mẫu thử, sản phẩm giới thiệu hoặc tài liệu quảng bá trong quá trình tư vấn bán hàng.

Mặt trong của khay là nơi để đặt sản phẩm làm bằng formex màu trắng. Còn mặt ngoài của khay được in bằng decal với phần thân/lưng có hình ảnh quảng cáo thương hiệu.

b. Nó thực sự rất linh động

Khác với những mẫu kệ đặt cố định trên quầy hoặc trên sàn, kệ dạng khay nhỏ, nhẹ, có thể cầm tay và di chuyển linh hoạt. Nhờ vậy, nhân viên bán hàng hoặc PG có thể chủ động tiếp cận khách hàng tại nhiều vị trí khác nhau trong cửa hàng, siêu thị.

Ý nghĩa lớn nhất của kệ dạng khay không chỉ nằm ở việc chứa sản phẩm mà còn tạo ra một “điểm chạm thương hiệu” trực tiếp. Nhân viên tư vấn ngay bên cạnh bạn, trên tay họ là khay đựng sản phẩm dùng thử, đây là sản phẩm đã bóc vỏ, khả năng trải nghiệm nâng lên mức tối đa, bạn dùng thử nó và nếu bạn thích, gần như chắc chắn bạn sẽ mua nó.

2. Quy cách kỹ thuật kệ formex dạng khay

a. Hình dáng và kích thước khay

Khay có nghĩa là một vật có lòng nông, khay formex này là khối hộp chữ nhật 3 mặt, một mặt lớn nhất để trưng bày sản phẩm với 4 mặt xung quanh nhô cao lên một chút để chặn hàng trưng bày rơi ra ngoài 

Mẫu kệ formex dạng khay tiêu chuẩn thường có thông số cố định: Ngang không quá vai người Việt Nam tức là dưới 60cm, sâu không quá chiều dài cẳng tay chừng 25cm, và chiều cao thanh chặn chống rơi hàng của khay này dao động ở mức từ 4-8cm thôi

Kích thước sản phẩm đề cập trong bài viết là: Ngang x Cao x Sâu: 41 x 22 x 4cm và 31 x 22 x 4cm

b. Thông tin vật liệu

Chất liệu: Formex kết hợp nhựa PVC, độ dày vật liệu: 5mm.

Gia công: Cắt rời từng tấm bằng máy CNC sau đó dán bằng keo 502

Bề mặt hoàn thiện: Dán decal PP chất liệu ngoài trời, đã được in quảng cáo bằng mực gốc dầu, gia công phủ màng cán bóng

3. Khi nào nên sử dụng kệ trưng bày dạng khay?

Kệ dạng khay phù hợp nhất trong các hoạt động:

• Giới thiệu mẫu sản phẩm mới
• Cho khách hàng dùng thử trực tiếp
• Giới thiệu sản phẩm tại siêu thị
• Chương trình kích hoạt thương hiệu (activation)

Ví dụ tại các siêu thị lớn ở Hà Nội, nhân viên PG có thể cầm kệ formex dạng khay trên tay, bên trên đặt sẵn các sản phẩm mẫu dùng thử. Khi khách hàng đi ngang qua, PG chủ động mời trải nghiệm, giới thiệu công dụng và đưa sản phẩm mẫu đến gần khách hàng.

Lúc này, chiếc khay không chỉ là vật dụng chứa hàng mà còn đóng vai trò như một công cụ bán hàng di động, giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng ở đúng thời điểm họ đang mua sắm.

Ưu điểm của kệ formex dạng khay và các câu hỏi kèm theo

1. Ưu điểm 

a. Giá thành rẻ – ưu điểm nổi bật nhất

Một trong những lý do khiến kệ formex dạng khay được nhiều thương hiệu lựa chọn là chi phí sản xuất thấp nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả trưng bày. Một tấm formex dày 5mm, kích thước 122x244cm có giá khoảng 160-180K/ tấm. Giá đó nhỏ bằng 1/2 so với tấm alu 3mm, nhỏ bằng 1/8 so với mica mica 5mm. Chất liệu formex (PVC) giúp doanh nghiệp tiết kiệm đáng kể ngân sách marketing khi cần triển khai số lượng lớn tại nhiều điểm bán.

Giá thành của decal PVC và decal PP trong nhà cũng là một loại decal rẻ nhất hiện nay với chi phí in khoảng 50.000đ/m2. Đây là decal thường dùng cho quá trình làm kệ. Trong khi decal PP ngoài trời hoặc các loại decal khác có giá gấp 1.5 lần trở lên

Mức giá tham khảo của kệ trong bài viết này:

Kệ formex dạng khay kích thước 41 x 22 x 4cm: khoảng 60.000đ/khay

Kệ formex dạng khay kích thước 31 x 22 x 4cm: khoảng 45.000đ/khay

Khi tăng chiều cao thêm 1cm, chi phí có thể tăng khoảng 10%

Với các chương trình sampling, activation hoặc trưng bày ngắn hạn tại siêu thị, yếu tố giá thành rất quan trọng vì doanh nghiệp thường cần hàng trăm đến hàng nghìn sản phẩm hộp formex, kệ trưng bày để bàn, khay giới thiệu sản phẩm triển khai cùng lúc.

b. Nhẹ, dễ vận chuyển và sử dụng

Formex bản chất là nhựa PVC dạng xốp, nó có trọng lượng nhẹ, giúp nhân viên dễ dàng cầm trên tay trong thời gian dài mà không gây mỏi. Formex nhẹ hơn 1/2 so với các vật liệu như gỗ MDF, alu, mica

Đây là ưu điểm lớn khi triển khai tại các hệ thống siêu thị lớn ở Hà Nội, nơi PG cần di chuyển liên tục giữa các khu vực để tiếp cận nhiều nhóm khách hàng.

c. Dễ in ấn và gia công

Không cứng như alu, mica, bề mặt formex khá xốp, đàn hồi, bám tốt nên nó tương thích với quá trình nén ép khi cán bồi decal lên formex. 

Nhìn chung, formex dễ cắt hơn nhiều so với mica, alu, gỗ vì formex là một vật liệu mềm, rất dễ cắt trên máy CNC dùng dao xoắn hoặc máy Jwei dùng dao phẳng. Thời gian cắt vật liệu formex chỉ bằng 1/2 đến 1/5 so với cắt gỗ, mica hoặc alu.

Các mảng formex cắt rời rất dễ dán ghép vào với nhau để tạo hình kệ hoặc khay bằng keo 502. Ưu điểm của keo này là thao tác dán cực đơn giản và thời gian khô keo rất nhanh, chỉ vài giây mà  lực bám cực kỳ chắc chắn (chắc đến mức khi bẻ kệ formex chưa chắc nó đã gẫy ở vị trí dán).

2. Các câu hỏi về kệ formex dạng khay

a. Câu hỏi 1: Có nên chia ngăn hoặc chia ô trong khay không?

Có thể cải tiến bằng cách thêm vách ngăn hoặc chia ô nếu doanh nghiệp cần trưng bày nhiều loại sản phẩm khác nhau. Áp dụng cho các trường hợp:

• Nhiều kích thước
• Bộ sản phẩm đi kèm
• Các mẫu thử khác nhau

Việc chia ô giúp sản phẩm được sắp xếp gọn gàng, khách hàng dễ lựa chọn và PG dễ kiểm soát số lượng mẫu.

Tuy nhiên, nếu sản phẩm chỉ có một loại hoặc cần thao tác lấy nhanh khi sampling thì không nên chia quá nhiều ngăn vì có thể làm giảm diện tích đặt sản phẩm.

b. Câu hỏi 2: Vì sao không làm tấm lưng kệ to hơn hoặc thanh chặn cao hơn để quảng cáo?

Nhiều người nghĩ rằng tăng kích thước tấm lưng hoặc làm thanh chặn cao hơn sẽ giúp quảng cáo tốt hơn, nhưng điều này có thể làm giảm tính tiện dụng do nó to hơn, khó cầm hơn, lấy đồ trưng bày ra khó hơn. Bản chất là: Làm ra cái kệ thì việc trưng bày sẽ được ưu tiên hơn là việc quảng cáo.

Kệ dạng khay được thiết kế ưu tiên:

• Nhẹ, không gây vướng khi thao tác
• Kích thước vừa đủ, dễ cầm
• Khách hàng dễ trải nghiệm
• Ưu tiên giá thành rẻ vì số lượng nhiều

Đối với sampling, khách hàng cần nhìn thấy sản phẩm thật nhiều hơn là chỉ nhìn bảng quảng cáo.

c. Câu hỏi 3: Vì sao không làm kệ dạng khay bằng mica?

Mica có ưu điểm là trong suốt, bề mặt đẹp và tạo cảm giác cao cấp. Tuy nhiên, với kệ dạng khay cầm tay phục vụ số lượng lớn, mica thường không phải lựa chọn tối ưu.

Các hạn chế của mica:

• Chi phí cao hơn 3-5 lần formex/PVC
• Dễ nứt hoặc vỡ khi va chạm mạnh
• Khó gia công cắt gọt hơn
• Trọng lượng có thể cao hơn tùy thiết kế

Trong khi đó, formex và PVC đáp ứng tốt mục tiêu chính của dòng kệ này: chi phí thấp, dễ triển khai, dễ thay đổi hình ảnh và phù hợp với các chương trình marketing thực tế.

d. Câu hỏi 4: Thời gian sản xuất 1000 kệ formex dạng khay như trong hình ảnh của bài viết

Với mức giá chỉ từ khoảng 45.000đ – 60.000đ/khay, nếu bạn làm 1000 cái thì sẽ mất chi phí tối đa 60,000,000VNĐ và thời gian sản xuất tối đa 1 tuần. Nếu để phủ kín các điểm bán hàng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận thì đây là lựa chọn tối ưu về chi phí cho những chiến dịch marketing lớn nhưng cần nhanh chóng.